Онлайн B2B-продажи через шесть лет увеличатся в 2 раза

К 2027 году объем мировых онлайн-продаж в сегменте B2B может вырасти до $20,9 трлн, прогнозируют аналитики DHL Express. В 2019 году стоимостный объем рынка составлял $12,2 трлн.

К 2025 году 80% всех B2B-продаж будет проводиться через электронные площадки. Причиной роста их популярности станет общий тренд на ускорение цифровизации и взросление миллениалов, которые любят пользоваться электронными сервисами.

Молодые люди начинают занимать ведущие позиции в B2B-компаниях и влиять на их политику, считают аналитики DHL Express. Еще в 2019 году глобальные продажи на B2B-сайтах и маркетплейсах выросли на 18,2%, достигнув $12,2 трлн. В результате, по этому показателю данный сегмент обошел даже B2C. К 2027 году мировые продажи в сегменте B2B достигнут почти астрономических $20,9 трлн.

Как отметил исполнительный вице-президент по продажам DHL Express в Европе и на глобальном уровне Михель Гривен, цифровизация за несколько месяцев пандемии шагнула на десять лет вперед. Развивались онлайн-магазины, трансграничная доставка. Многие поняли, что сервисы для онлайн-продаж играют сегодня большую роль, поэтому возник дополнительный спрос на глобальную экспресс-доставку.

Рост B2B-продаж в сегменте e-commerce связан также с взрослением миллениалов, которые уже сегодня отвечают за принятие 73% решений о закупках в B2B-сегменте. Объем электронных продаж в США к 2022 году достигнет $1 трлн. Такие данные приводит компания Adobe в отчете Adobe Digital Economy Index.